【开栏语：科技创新是构建新发展格局、推动高质量发展的必由之路。安徽始终把创新作为最大政策、最大动力，全省各地在谋划、在布局、在行动，在国家创新大格局中镌刻了安徽烙印。即日起，中安在线安徽科技网推出“科创先锋榜”专栏，讲述在皖科创人开拓创新的故事，展示安徽科技强企的风采。】

　　随着物联网技术不断发展壮大，作为物联网通讯技术不可或缺的电力载波技术在国内物联网应用领域中异军突起。安徽德诺科技股份公司成立于2012年，其自主研发的骐骥安全运维系统利用“平台基础+智能硬件通讯产品”打通复杂架构的物联网应用，利用已有的电力线路作为传输媒介，达到集中管控、节减能耗、安全运维的效果，降低了成本和工程复杂性，适用于老旧建筑改造与升级。目前，系统广泛应用于智能电网、智能家居、远程电能表读取、楼宇自动化等领域。

　　安徽德诺成立已经十一年，这支依托于电力通联安全技术的新型企业在数字化赛道上正爆发出勃勃生机。电子载波技术目前市场中比较稀缺，德诺拥有自主知识产权和核心技术，巨大的市场潜力，让这只合肥的“独角兽”杀出重围，寻找机遇。

　　十年一剑，德诺在这十年都做了些什么，他们在物联网安全上的应用与突破是什么。我采访了团队中的三位，以下是他们的故事。

　　罗成：技术为“根”，大有前景

　　“自我介绍一下，我叫罗成，现在负责的是德诺产品在上海、杭州、深圳等华东华南片区的运营销售。”罗成西装革履，随时准备进入与他人交谈的“战斗”状态。

　　1983年出生的罗成，最初在中国移动做店面管理工作，而后进入重工业行业负责海外销售，面向国际市场，一年有200多天都在国外出差，无法顾及家庭。2020年，他带着多年的销售经验进入德诺，今年，他正好40岁，但依然保持着年轻时的身材，举止绅士、得体。

　　过去的二十年里，罗成始终没有离开过市场。被问到为何在经验丰富之际选择了创立才七年的德诺，作为销售运营的总监罗成从专业的角度解释了他决定的正确性。

　　“德诺为客户提供物联网解决方案的技术支撑问题，包括物联网网关、物联网采集设备、物联网控制设备三个部分。”公司研发的电力线载波通信技术依托电力线网络，无需重新布线，具有投资小、运行成本低等优势。

　　“传统的通讯设备是有风险的，一是通过公共网络传输容易有信息安全漏洞；二是信号不稳定，传输容易中断。”尤其对于军队内部来说，保密性和稳定性尤其重要，因此德诺的产品就是他们线路改造最好的选择。

　　在做物联网安全管控产品的这三年里，他深刻的感受到市场的认可度越来越高，前景越来越广阔，同样对售后的要求也越来越高。“我们的产品软硬件结合，定期维保，帮助顾客升级迭代的售后也很重要。”

　　对外，罗成一直在扩张德诺的版图和应用场景。对内，他的团队也非常团结。“我补充的新鲜血液肯定是志同道合的，我与他们也不是雇佣关系，大家都是公司的一份子。”罗成的用人理念将很多员工变成了朋友，哪怕是离职了，也会销售德诺产品，这与公司的经销商理念也不谋而合。

　　问到未来的计划，罗成的个人目标与公司的发展一致，“我们是有自主产权产品的公司，一次合作中就可以实现双赢甚至三赢的局面。”

　　明吉波：精准把控，做大做强

　　2019年，德诺负责为安徽农业大学图书馆配电房和各楼层安装能效终端、物联网采集设备，同时在各个楼层强电井和楼层配电箱内安装物联网控制器设备，从而实现对照明、空调、热水器等主要用能设施进行统一的智能化监控管理和能耗在线监测。大楼于2012年5月建成，德诺改造之后，大楼的能耗大大降低。

　　从学校到工业、商业、智慧市政，德诺立足安徽，辐射全国，业绩斐然。明吉波是德诺安徽的运营总监，因为德诺的本部就在合肥，他承担着深耕本地的重要任务。“我们一直在摸索中前进，这十年都致力通过案例和样本，打造口碑。”

　　明吉波的部门现在有五个人，已经算是公司里员工比较多的部门了，但是这五个人也是他精挑细选后留下来的。“最重要的就是个人的学习能力，德诺产品对销售的专业性要求很高，既要会销售又要有专业知识基础的复合型人才很难得。”明吉波本科就读于四川大学通讯工程专业，毕业后在波导手机做华东客服总监，辗转于三十八所、电子十六所做科技类产品的销售，2020年进入德诺。“以我对德诺产品在安徽发展的前景把控，未来产品的应用范围会很广。”

　　目前，我国工业互联网核心产业规模已超过1.2万亿元，帮助工业企业提升产品质量、提升管理效率、促进模式创新就是未来德诺的机遇。明吉波很兴奋，他的发展规划与我国目前工业互联网的发展现状如出一辙。“赋能传统行业数字化转型，通过信息化手段，完成一套基于工业互联网的编码整合规范，低成本实现在设备运行进行数据采集分析、产品全生命周期品质追溯等多场景应用，帮助他们降本增效。”

　　走进安徽建工集团生产车间，可以看到车间内大型行车设备的上限和下限的即时监测，即使听到上下位越位停车及声光报警；如果车间遇到故障，也会及时向工作人员发送提醒及短信推送，工作人员可以远程控制行车通电、断电。可视、可知、可分析、可控制，打开了工业生产制造新格局。

　　降本增效，变革生产方式。这是明吉波为德诺十年来的努力，总结的一句话。

　　陈振宇：紧跟政策，打造样本

　　11月7日，陈振宇从北京出发，前往浙江温州乐清，参加第23届中国电器文化节暨数字经济发展大会。在大会上，他捕捉到了一个信号：未来我国产业将往“数字化+智能化+绿色化”的方向发展。“也就是说，德诺正好在这趟班车上，它将以更快的速度前进。”

　　陈振宇是50岁的时候加入德诺的，他现在负责开拓公司在北方片区业务，同时了解国家政策对公司发展的帮助，助力公司试点新项目的落地。

　　“我现在越来越忙啦，因为机会越来越多，我们的电子载波技术让万物电联，安装和改造成本低，特别适合企业的数字化转型，尤其是中小型企业。”陈振宇在来到德诺之前，是在外企做销售的负责人的。外企的人员配备齐全，资金不成问题，如今来到德诺相当于重新开始。“但是我跟市场的粘合度增加了，公司的自主知识产权让我很有信心，我更愿意走进市场，做好我们的产品和服务。”

　　2021年，德诺的队伍刚搭建，陈振宇就接手了对北京京能蓝宏中心办公楼的改造，项目要求对大楼配电房进行能耗智能化管控与电气安全监控。因为队伍并不熟悉业务，此次工程从前期项目踏勘到最后安装和调试，都需要安徽总部远程指导。“我们必须考虑到周边的噪音问题，也不能影响到大楼里员工的日常办公，这其实对我们提出了高要求。”施工期间，陈振宇带领团队高效管控施工时间，以最快的周期、最小的干扰，顺利完成项目，也充分印证了德诺产品——骐骥“无接触”建设施工的可行性，为远程项目建设的有序推进提供指导范本。

　　“未来，我要在华东、华南，京津冀等地区寻找更多的合作伙伴，让更多的人认识德诺，了解骐骥。”

　　“德于先，诺于后”。德诺秉持先做人，后做事的理念宗旨，重信守诺，全新全意为客户服务。十年一剑，合肥“杀出”了一匹安全物联领域年轻且生猛的“独角兽”。“万物电联，安全智控。”掌舵者郜红兵总结出了德诺的“Slogan”